Как привлечь инвестиции в стартап: пошаговое руководство и лучшие практики

Поиск инвестора и привлечение инвестиций, пожалуй, самая важная задача для любого стартапа. В этой статье мы вкратце объясним, как основателю стартапа найти инвестора.

Где основателю стартапа искать инвесторов

Привлечьинвестиции в стартап можно разными путями. Вариантов здесь достаточно много. Это могут быть различные онлайн-платформы, венчурные фонды и стартап-акселераторы, а также специальные мероприятия, где обладатели идей могут представить их потенциальным инвесторам.

Шаг первый: придумайте стоящую идею

Совершенно очевидно, что бесперспективная идея никакие инвестиции привлечь не сможет априори. Поэтому поиск инвестора стоит начинать после того, как вы убедитесь, что проект действительно может представлять интерес с точки зрения капиталовложений. С другой стороны, плохая подача даже гениального проекта может привести к тому, что ни один инвестор участвовать в нём не пожелает.

Шаг второй: заинтересуйте инвестора идеей с помощью питча

Знакомство инвестора с проектом обычно начинается с питча. Питч – это короткая (максимум на пять минут) презентация проекта. Если на этом этапе данный инвестор не заинтересуется проектом, то всё общение сразу же и закончится.

При создании питча следует уделять особое внимание трём вещам:

• Ситуация на рынке в целом. Нужно вкратце показать, что текущая ситуация в соответствующей сфере благоприятна для реализации вашей идеи. Или, по крайней мере, не является для неё явно неблагоприятной.
• Ваша команда. Необходимо продемонстрировать, что команда обладает достаточными познаниями, навыками и опытом, чтобы работать в данной сфере и не провалить проект.
• Собственно, ваша идея. Объяснить, в чём смысл, ценность и уникальность идеи, почему она актуальна и как сможет привлечь внимание потребителей.

Шаг третий: подробно ознакомьте инвестора с проектом

Если инвестор заинтересовался вашей идеей, то он захочет ознакомиться с проектом более тщательно. Здесь основателю стартапа можно дать следующие советы.

• Продемонстрируйте готовый прототип вашего продукта. Например, если речь идёт о каком-то приложении для смартфона, инвестор должен увидеть его – хотя бы в виде ранней версии. Подробно расскажите о нём, укажите характеристики, опишите преимущества и недостатки.
• Подготовьте чёткий бизнес-план. В нём должна быть сформулирована ваша стратегия развития и приведены финансовые расчёты, касающиеся проекта и его окупаемости. Как именно вы планируете зарабатывать, сколько средств вам нужно, почему именно столько и на что конкретно они пойдут.
• Расскажите о конкурентах. Объясните, чем именно ваш проект отличается от остальных и почему, по вашему мнению, он сможет выдержать конкуренцию в сфере.
• Более подробно познакомьте инвестора со своей командой. Инвестор должен быть уверен в ней, ведь от команды в значительной степени зависит успех всего предприятия.

Шаг четвёртый: проведите переговоры

После того, как инвестор заинтересовался вашим проектом, необходимо тщательно обсудить условия сделки. В частности – долю инвестора и все его права, а также условия выхода из проекта. Не забывайте, что сотрудничество должно быть взаимовыгодным.

На переговорах будьте вежливы, но уверены. Вряд ли кто-то захочет инвестировать в проект, в успехе которого сомневается даже его создатель. Не пытайтесь что-то приукрасить или скрыть какие-то риски. Правда всё равно выяснится, а инвестор не станет вести дела с теми, кто пытался его обмануть.

Шаг пятый: заключите сделку

Воспользуйтесь услугами опытных юристов. Во избежание проблем и недоразумений договор следует составить правильно, в нём должны быть прописаны все условия сделки. Если у вас вдруг появляются какие-то сомнения по поводу содержания договора, не стесняйтесь задавать вопросы и консультироваться у юриста.

Заключение

Чтобы привлечьинвестиции в стартап, нужна хорошая идея. Но этого мало: идею нужно правильно продемонстрировать. Также очень важно найти компромисс между вашими интересами и интересами инвестора. Помните: иногда отличный проект прежде, чем понравиться инвестору, может получить несколько отказов. Поэтому не сдавайтесь и не опускайте руки. Специалисты компании Амера всегда готовы к диалогу с новыми, перспективными стартапами.

Ответы на частые вопросы

Как стартапы получают инвестиции?

Обычно стартапы получают инвестиции от заинтересовавшихся идеей инвесторов, которые вкладывают свои средства, а потом получают прибыль.

Где можно привлечь инвесторов?

Здесь несколько вариантов: интернет, венчурные фонды, стартап-акселераторы, специальные мероприятия.